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如何提高双辊破碎机企业的竞争能力

一般的双辊破碎机企业，长于技术和生产，而弱于战略营销，是很多技术领先型双辊破碎机企业的通病。以为只要自己的产品好、价格有竞争力，就可以分得市场一杯甜羹。必须要以客户为中心，重塑双辊破碎机企业的经营战略。传统价值链的顺序是：资产与核心能力—人财物的投入—产品和服务—销售渠道—客户，先考虑自己的专长，考虑客户的需求，自己有多大能力就做多大市场，这会让人感到安全。而以客户为中心的新兴企业价值链，则必须从客户的需求和偏好出发，看看如何建立与之相匹配的销售渠道，如何提供能够满足需求的产品和服务组合，然后再去想办法弥补自己能力的不足。其价值链的顺序正好反过来：客户偏好—销售渠道—产品和服务—人财物投入—资产与核心能力。传统的价值链是以己度人，而新兴价值链则是达人达己。以不确定的客户来统合自己的企业经营，是需要很强的战略远见和极大的经营决心，新一代领军企业，除了那些靠政策和资源通吃的企业之外，几乎都是价值链重新塑造的高手。

       双辊破碎机企业以客户为中心的思维方式，双辊破碎机企业管理层需要按照这样的顺序来思考：
       第一，   客户的需求和偏好是什么？新需求、新偏好触发新产品，而新产品不仅仅是旧产品的简单升级，它也许还是一种新的经营方式的触发器。
       第二，   应该通过何种方式来满足客户的需求和偏好？死守老的经销渠道、终端和销售方式，客户的满意度肯定会大打折扣，应该思考和应用最为恰当的价值传递方式，超越竞争对手，为客户提供更多的使用价值。
       第三，   最适合客户应用的产品和服务是什么？自己生产的产品也许并不适合，而且客户也可能需要产品之外的解决方案，单纯的产品性价比必须让位于客户购买的整体经济系统。
       第四，   通过何种技术、生产方式和组织来提供这些产品和服务？一个好的双辊破碎机企业，必须要成为上下游合作企业的整合者。
       第五，   需要什么样的资产和核心能力？要用未来市场的新要求，对企业现有的资产和核心能力重新塑造。